Reisebericht: Virtuelle Unternehmerreise Irland "Wein", 15., 16., 18.11.2021

Im Auftrag des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) führten die GEFA Exportservice GmbH und die Deutsch-Irische Industrie- und Handelskammer (AHK Irland) am 15., 16. und 18. November 2021 eine virtuelle Geschäftsreise für deutsche Unternehmen aus der Weinbranche nach Irland durch. Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMEL ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.

Projektverlauf

Am 15. November startete die virtuelle Geschäftsreise mit der Begrüßung der Reiseteilnehmenden von sechs deutschen Unternehmen der Weinbranche. Das Eingangsbriefing wurde durch Grußworte der stellvertretenden Botschafterin in Irland sowie eines Vertreters des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft ergänzt. Daraufhin fand ein Vortrag über die aktuelle wirtschaftliche und politische Situation in Irland statt. Im Anschluss startete das virtuelle Länderseminar, in dem die Referenten praxisnah berichteten, was beim Markteintritt in Irland zu beachten ist. Die deutschen Teilnehmenden erhielten Informationen zu interkulturellen Besonderheiten im Geschäftskontext, zum Weinmarkt in Irland und zu Besonderheiten des Imports und der Logistik für Weine. Nach den einzelnen Vorträgen bestand die Möglichkeit, Fragen zu stellen und mit den Experten in den Austausch zu gehen.

Die ersten individuellen virtuellen B2B-Termine fanden bereits im Anschluss an das Länderseminar und auch an den beiden folgenden Reisetagen statt. Jedes Gespräch wurde durch eine/n erfahrene/n Mitarbeiter/in der AHK Irland betreut.

Die virtuelle Geschäftsreise endete am dritten Tag mit dem Abschlussgespräch und einer Feedbackrunde, bei der neben den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des Dienstleisters GEFA Exportservice GmbH und des Partners AHK Irland auch der Vertreter des BMEL und alle Unternehmensvertreterinnen und -vertreter anwesend waren.

Aufgrund der Flexibilität, die eine virtuelle Geschäftsreise mit sich bringt, wurde außerhalb des Reisezeitraums ein weiterer Termin mit einem irischen Partner, der während des Reisezeitraums keine Termine wahrnehmen konnte, vereinbart.

Projektergebnisse

Die deutschen Unternehmen hatten während dieser virtuellen Reise zwischen drei und sechs individuelle B2B-Gespräche. Mit den Vorträgen aus der Praxis und den virtuellen Store Checks haben die teilnehmenden Unternehmen der Weinbranche ein umfangreiches Bild über die irische Handelslandschaft für ihr Produktsegment erhalten.

Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen

Die deutschen Teilnehmenden zeigten sich mit dem Reiseablauf sowie der Betreuung vor und während der Reise sehr zufrieden. Auch die Informationen aus den Vorträgen und den virtuell durchgeführten Store Checks wurden überwiegend mit gut bewertet. Ebenfalls wurden die individuellen virtuellen B2B-Gespräche mit gut oder sehr gut bewertet, hervorgehoben wurde hierbei häufig das Interesse des Gesprächspartners am eigenen Unternehmen und die damit verbundene hohe Qualität der Gespräche. Die vorherige Zusendung von Weinproben hat außerdem virtuelle Weinverkostungen ermöglicht, sodass die Gesprächspartner einen Eindruck über die Bandbreite und Qualität der deutschen Produkte erhalten konnten. Auch die Betreuung während der individuellen virtuellen B2B-Gespräche durch die Mitarbeitenden der AHK Irland sowie die Dauer der einzelnen Gespräche, welche mit 50 geplanten Minuten überdurchschnittlich lang waren und tiefergehende Gespräche ermöglichten, wurden als sehr gut wahrgenommen. Die deutschen Exporteure zeigten sich positiv, dass aus der Geschäftsreise Geschäfte entstehen können und möchten sich in Zukunft verstärkt auf dem irischen Markt engagieren. Die Mehrheit der deutschen Exporteure war mit ihrer Teilnahme an der Reise sehr zufrieden.